久しぶりに三田のアウトレットモールへ。

2月とは思えない、まるで春のような陽気でした。

お店の方もこの暖かさには追いついていない様子で、店内にはまだまだ冬物のダウンやコートが多く並んでいます。

価格はかなり下がっており、たとえば10万円のコートが4万円弱になるなど、大幅な値引き。

それでも不思議と、なかなか手が出ません。

寒い時期なら「欲しい！」となるのに、気温20℃ではどうしても“見るだけ”になってしまいます。

ここまで寒暖差が激しいと、お店側も難しい判断を迫られるのだろうと感じました。

そんな中、今回はジーンズを購入。

「1本購入で、2本目・3本目は表示価格から半額」というキャンペーンを実施中。

最初は1本だけのつもりでしたが、店員さんのおすすめもあり、結果的に3本購入しました。

価格は、3本でほぼ2本分以下。

双方にとって“WIN-WIN”の形ですね。

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■ お店にとって

・在庫を減らせる
・売上が上がる
・春夏物へ売り場を拡大できる

■ 顧客にとって

・お得感による満足度が得られる
・複数アイテムをまとめて購入できる
・次回への期待感が高まる

価格だけでなく、タイミングや心理も大きく影響する買い物。

改めて、売り方と買い方のバランスを考えさせられる一日でした。